儿童游乐园调研框架

1. 项目定义

• 项目目标：做引流型、盈利型，还是品牌展示型
• 目标城市/商圈：待填
• 项目类型：室内乐园 / 社区小型乐园 / 商场旗舰店 / 户外无动力乐园
• 核心假设：服务哪类家庭，解决什么需求

2. 市场与需求调研

• 区域亲子家庭规模
• 0-12岁儿童数量与结构
• 家长消费能力与消费习惯
• 周末/节假日亲子出行需求
• 亲子消费偏好：游乐、早教、餐饮、拍照、社交

3. 客群画像

• 核心客群：2-6岁亲子家庭
• 次核心客群：6-10岁家庭、生日会/社群活动客群
• 决策者：妈妈、祖辈、双职工家庭
• 关注点：安全、卫生、离家近、值不值、孩子是否愿意反复来

4. 选址评估

• 商场型：主力店联动、家庭客流、停车、楼层动线
• 社区型：3公里家庭密度、幼儿园/小学/培训机构分布
• 场地条件：面积、层高、承重、消防条件、柱网、上下水、排烟、空调
• 门头与曝光：是否好找、是否可形成打卡点

5. 竞品调研

• 3公里、5公里、10公里竞品分层
• 竞品类型：淘气堡、蹦床、公园型、角色扮演、综合亲子乐园
• 竞品维度：面积、票价、客流、主题、设备、卫生、服务、复购机制
• 重点品牌参考：奈尔宝、Meland、木育森林、社区型小乐园

6. 产品与空间规划

• 年龄分区：低龄区 / 中龄区 / 大童挑战区
• 功能分区：游乐区、家长休息区、餐饮区、生日会/活动区、零售区、鞋柜与前台
• 内容结构：静态+动态、自由玩耍+活动课程、平日+周末主题活动
• 差异化：IP、教育属性、自然木育、科技互动、运动挑战

7. 收费与盈利模式

• 门票：单次票、时段票、全天票
• 会员：次卡、月卡、季卡、年卡
• 增值：生日会、团建、课程、餐饮、零售、摄影、联名活动
• 异业合作：母婴、摄影、培训机构、商场活动

8. 投资与成本测算

• 一次性投入：租金押付、设计装修、设备采购、证照、开业营销
• 固定成本：房租、人工、水电、保洁、耗材、维修、物业
• 变动成本：活动物料、食品、引流投放、会员权益
• 回本逻辑：客单价 × 客流 × 复购率

9. 合规与风险

• 营业执照经营范围
• 消防报审/验收条件
• 儿童游乐设施安全标准
• 卫生、保险、意外预案、监控留存、员工培训
• 投诉风险、事故风险、淡季风险、同质化竞争风险

10. 开业与运营策略

• 试营业方案
• 开业引流方案
• 私域社群与会员体系
• 周期性活动：节假日、生日会、主题周
• 数据运营：到店率、复购率、坪效、转介绍率

11. 待你补充的信息

• 场地城市/商圈
• 场地面积、层高、是否商场/社区底商
• 月租或租金预估
• 预算区间
• 你偏好的定位（高端/中端/社区亲民）
• 是否要带餐饮/生日会/课程