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16_票价会员储值积分模型建议.md
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票价、会员、储值、积分模型建议
一、票务设计原则
- 单次票要能承接散客和首次到店用户
- 会员体系要能驱动复购
- 储值体系要能沉淀现金流
- 积分体系要能制造再次到店理由
二、建议票价结构（第一轮）
1. 单次票
- 平日儿童票：59-79元
- 周末/节假日儿童票：79-109元
- 家庭票（一大一小 / 两大一小）：99-169元 或 129-199元
2. 季节型升级票
- 轻水上升级票：+20元至+40元
- 暑期特别活动票：单独定价
3. 团体票
- 幼儿园/机构/团建团体票：按人数打包报价
三、会员体系建议
1. 次卡
- 5次卡：299-399元
- 10次卡：499-699元
2. 季卡
- 单童季卡：399-599元
- 家庭季卡：699-999元
3. 年卡
参考无锡动物园亲子年卡约528元的公开线索， 你们项目若强调复购与品质，可考虑：
- 单童年卡：699-899元
- 家庭年卡：999-1499元
四、储值模型建议
储值规则示例
- 充500得550
- 充1000得1150
- 充2000得2400
适用场景
- 门票
- 餐饮
- 生日会
- 周边零售
- 活动报名
五、积分模型建议
获得方式
- 到店签到
- 消费累积
- 参与活动
- 老带新
- 分享裂变
消耗方式
- 兑换饮品
- 兑换小礼物
- 兑换轻水上升级资格
- 兑换生日会优惠券
- 兑换限定活动名额
六、为什么一定要做会员和积分
因为这个项目不能只靠单次票。 真正稳的现金流来自：
- 次卡
- 季卡/年卡
- 储值
- 生日会
- 团体活动
积分的价值在于：
- 增加再来一次的理由
- 降低会员流失
- 推动淡季活动参与
七、营销动作建议
开业期
- 早鸟卡
- 家庭尝鲜票
- 首月储值送权益
常态期
- 周三亲子日
- 会员专属时段
- 月度主题赛
- 生日月特权
- 老带新奖励
暑期
- 水上季卡
- 泡泡节/泼水节活动票
- 晚场票
八、票价策略结论
不建议
- 把票价压得过低
- 只卖单次票
- 没有家庭票和会员票
建议
- 用单次票拉新
- 用次卡/季卡/年卡做复购
- 用储值和积分做长期经营