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调研框架
项目定义、市场、客群、选址、产品、收费与风险的总框架。
适合先建立分析维度明确哪些数据还没补齐
儿童游乐园调研框架
1. 项目定义
- 项目目标：做引流型、盈利型，还是品牌展示型
- 目标城市/商圈：待填
- 项目类型：室内乐园 / 社区小型乐园 / 商场旗舰店 / 户外无动力乐园
- 核心假设：服务哪类家庭，解决什么需求
2. 市场与需求调研
- 区域亲子家庭规模
- 0-12岁儿童数量与结构
- 家长消费能力与消费习惯
- 周末/节假日亲子出行需求
- 亲子消费偏好：游乐、早教、餐饮、拍照、社交
3. 客群画像
- 核心客群：2-6岁亲子家庭
- 次核心客群：6-10岁家庭、生日会/社群活动客群
- 决策者：妈妈、祖辈、双职工家庭
- 关注点：安全、卫生、离家近、值不值、孩子是否愿意反复来
4. 选址评估
- 商场型：主力店联动、家庭客流、停车、楼层动线
- 社区型：3公里家庭密度、幼儿园/小学/培训机构分布
- 场地条件：面积、层高、承重、消防条件、柱网、上下水、排烟、空调
- 门头与曝光：是否好找、是否可形成打卡点
5. 竞品调研
- 3公里、5公里、10公里竞品分层
- 竞品类型：淘气堡、蹦床、公园型、角色扮演、综合亲子乐园
- 竞品维度：面积、票价、客流、主题、设备、卫生、服务、复购机制
- 重点品牌参考：奈尔宝、Meland、木育森林、社区型小乐园
6. 产品与空间规划
- 年龄分区：低龄区 / 中龄区 / 大童挑战区
- 功能分区：游乐区、家长休息区、餐饮区、生日会/活动区、零售区、鞋柜与前台
- 内容结构：静态+动态、自由玩耍+活动课程、平日+周末主题活动
- 差异化：IP、教育属性、自然木育、科技互动、运动挑战
7. 收费与盈利模式
- 门票：单次票、时段票、全天票
- 会员：次卡、月卡、季卡、年卡
- 增值：生日会、团建、课程、餐饮、零售、摄影、联名活动
- 异业合作：母婴、摄影、培训机构、商场活动
8. 投资与成本测算
- 一次性投入：租金押付、设计装修、设备采购、证照、开业营销
- 固定成本：房租、人工、水电、保洁、耗材、维修、物业
- 变动成本：活动物料、食品、引流投放、会员权益
- 回本逻辑：客单价 × 客流 × 复购率
9. 合规与风险
- 营业执照经营范围
- 消防报审/验收条件
- 儿童游乐设施安全标准
- 卫生、保险、意外预案、监控留存、员工培训
- 投诉风险、事故风险、淡季风险、同质化竞争风险
10. 开业与运营策略
- 试营业方案
- 开业引流方案
- 私域社群与会员体系
- 周期性活动：节假日、生日会、主题周
- 数据运营：到店率、复购率、坪效、转介绍率
11. 待你补充的信息
- 场地城市/商圈
- 场地面积、层高、是否商场/社区底商
- 月租或租金预估
- 预算区间
- 你偏好的定位（高端/中端/社区亲民）
- 是否要带餐饮/生日会/课程